这是林芳老师的王牌课程，4年来在全国各地开课近百场，覆盖学员4000家。林芳老师的销售SOP，是把销售过程标准化、规范化，既简化了销售动作，又提升了询盘转化率。
学员的转化率的提升普遍都在3倍以上，广受好评。(目前市面上各种业务和管理上的SOP，皆来源于林芳老师的销售SOP)。

团队组建首先从招聘开始。林芳老师的招聘SOP，用营销的思路去开展招聘工作：从招聘后台的建设、优化到面试邀约、面试技巧、入职流程等形成一整套标准化的操作流程，

大大提升招聘力，提高公司的到面人数和入职人数，从而为“找到对的人”提供筛选基数。

是对整个公司的薪酬结构和薪资标准做出规定，形成《薪资手册》，并陪跑一年，实施一年后再免费升级一次。林芳老师的薪酬体系是跟结果挂钩，

并且对外具有竞争力，对内具有激励性，是这么多年被几百家公司验证可行的一套薪酬制度。

业务手册是公司内部的业管管理的制度和流程，包括：业务组织架构、业务岗位职责、行为规范、客户管理、商机管理、日志总结、

周会月会、手机使用规范、订单执行流程……等等。业务手册不包括销售技巧。

主要是指业务人员的培训体系(其他岗位只需要招熟手在实战中成长就行了，培训也培训不了的。)主要包括：产品的培训、

销售技巧的培训、业务流程、行为规范……等等。可以在最短的时间内加快新人的成长，缩短成长周期。

是跟老板一起对企业的定位、业务形态、组织架构、使命愿景、品牌、产品架构、组织架构、三五年规划……等企业最顶层的事项做出决策和设计，指导企业健康、
持续和良性发展。（这在各个版块里面，顶层设计是最烧脑、最有难度、最具挑战性、也是公司发展最重要的模块，但同时也是大多数老板最不愿意支付的模块。）

提前1-2个月(通常在12月)做出企业下一年的年度规划，连续做三五年，是可以让企业有一个长足的发展和转型的。每年形成《年度发展纲要》，

每年按照纲要去执行，一年一两个重点，几年下来是可以看到企业明显变化的。